Dans une grande majorité des échanges que j’ai avec des entrepreneurs, indépendants ou dirigeants de petites structures, la première demande est presque toujours la même : « Je pense qu’il faut refaire mon site. »
Cette conviction est compréhensible.
Le site est visible, concret, facile à incriminer. Quand les résultats ne sont pas au rendez-vous, c’est souvent lui que l’on remet en cause.
Et pourtant, dans beaucoup de cas, refaire son site n’est pas le bon point de départ, et le budget nécessaire peut être réalloué de manière beaucoup plus rentable.
Refaire son site : une fausse bonne réponse
Un site peut être moderne, rapide, bien conçu, conforme aux standards actuels… et pourtant rester quasiment invisible.
La qualité d’un site ne garantit pas sa visibilité.
Un design soigné ne crée pas de trafic.
Une refonte, aussi réussie soit-elle, ne résout pas un problème mal identifié.
C’est d’ailleurs ce qui explique de nombreuses déceptions : le site est refait, mais les résultats restent identiques.
La vraie question à se poser
Avant de parler de refonte, d’optimisation ou de SEO, une question mérite d’être posée :
Est-ce un problème de visibilité, ou un problème de conversion ?
Cette distinction est essentielle.
- S’il n’y a pas ou très peu de visiteurs, la conversion est un faux sujet.
- On ne peut pas convertir une Audience qui n’existe pas.
Or, beaucoup de décisions sont prises sans avoir clairement répondu à cette question.
La visibilité est presque toujours le point de départ
Dans les faits, peu d’entrepreneurs connaissent réellement l’Audience de leur site :
- Combien de visiteurs ils reçoivent,
- D’où ils viennent,
- Et surtout pour quelles recherches ils apparaissent.
Les outils de mesure (comme Google Analytics) sont souvent absents, mal configurés ou simplement ignorés.
Sans données fiables, on avance à l’intuition.
Résultat : on agit en aveugle, mais sans certitude sur le problème à résoudre. La part laissée à la chance est trop importante.
Sur le web, tout est une question d’emplacement
Dans le commerce physique, tout le monde connaît l’adage : emplacement, emplacement, emplacement.
Sur le web, c’est exactement la même logique.
L' »emplacement » d’un site, ce sont les mots-clés sur lesquels il apparaît.
Ils déterminent :
- qui voit le site,
- à quel moment,
- avec quelle intention.
Un joli site mal positionné, c’est une boutique bien tenue… au fond d’une rue sans passage.
Le rôle central des mots-clés
Identifier les mots-clés réellement recherchés permet de :
- comprendre comment les clients formulent leurs besoins,
- connaître les volumes de recherche,
- évaluer le niveau de concurrence,
- distinguer ce qui est réaliste de ce qui ne l’est pas.
Sans ce travail, on vise souvent :
- des mots trop vagues,
- trop concurrentiels,
- ou tout simplement peu recherchés.
Les décisions reposent alors sur des hypothèses, pas sur la réalité du marché.
Pourquoi commencer par identifier ses mots-clés
Plutôt que de lancer immédiatement une refonte complète, un Audit SEO coûteux, ou une stratégie mal cadrée, il est souvent plus pertinent de commencer par identifier ses mots-clés.
Cette étape permet de :
- clarifier la situation réelle,
- savoir si le problème est bien la visibilité,
- poser un socle solide pour décider de la suite.
C’est une approche progressive, rationnelle, et souvent plus efficace.
Conclusion
Refaire son site n’est pas forcément une erreur. Mais c’est rarement le bon point de départ.
Avant toute décision structurante, il est essentiel de comprendre comment votre activité est réellement recherchée en ligne,
C’est précisément ce que permet une identification claire des mots-clés : éviter d’agir à l’aveugle, et décider sur des bases concrètes.
Si vous vous demandez par où commencer, c’est souvent là que tout commence.
